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    詹晓红:辗转销售路上的“美丽妈妈”
        时间流转到2008年的5月,当全国人民都在为抗震救灾做努力时,有一位年近不惑的女性,正在匆匆对接张家口第一医院的救护室,“你那里需要多少欧泊(注射用两性霉素B)?在什么时间内送到?”当获得了准确的信息后,这位女性马不停蹄地赶到车站,联系去张家口的高客,将装满冰袋的药品随车发往张家口第一医院。要知道,这位患者是在救灾中受伤的一名小战士,因为伤口感染严重,并发隐球菌脑膜炎,生命垂危,急需特效药。当了解到华北制药有特效药欧泊时,院方马上联系了销售经理詹晓红。正是詹晓红的快速反应,救了这位小战士的生命!事后,这名小战士的母亲带着儿子来感谢詹晓红,“没有你,孩子就没有了,你就是给了孩子第二次生命的美丽妈妈。”
      ■挑战自我,完成从“化”到“医”的跨越
      詹晓红,天津大学化学工程专业毕业后,分配到华药集团,在车间技术员岗位上一干就是七八年。“车间的管线、阀门,气液体走向,我都能够蒙着眼罩不差分毫地走下来。”1998年,詹晓红突然做出了一个让所有人都惊讶的决定——干销售去!当销售市场的新兵去!
      从最基层的内勤开始,她从事过开票、发货等最基本的流程,两年后,才开始真正成为一线业务员,她已经32岁了!
      去医院推销药品,光打华北制药的招牌不行,关键是要让医院医生明白你的药品好在哪里,价值在哪里?为了更好地和医生们沟通,她每天工作之余就陷入医学书籍之中,不仅看书,还注意把有关文献的中英文对照打印出来,提供给主治医生们。同时,利用自身的优势,帮助医生整理论文,并查找相关资料。时间一长,业务自然就精湛起来,有些医生都把她当成了学医出身的毕业生,而不知道她第一学历是化工本科。
      有了与众不同的推销方式,詹晓红很快打开了河北省内医院的市场,河北区域的销售纪录一次次被刷新,几年后,她破格提升为河北区域销售经理。如今的她,带领自己的团队向全国市场进军,而她也成为抗感染药销售部全国销售总监。
      ■狠心母亲,近在咫尺却不见女儿           
      詹晓红对工作像一团火,对患者如家人,而对自己的孩子,她却狠心地像个陌生人,从来不考虑女儿的感受。
      去年,詹晓红原本有一次去南京看女儿的机会,而她却违背了女儿说好的一起吃饭的承诺。女儿在南京求学,轻易见不到母亲一面,好容易母亲路过南京,想见见面,吃个饭,顺便撒个娇儿。
      这天,詹晓红从石家庄出发,一天走了上海、无锡、南京等四个城市,一路风尘仆仆拜访客户,晚上到了南京,又是和客户连夜对资料,最终耽误了和女儿的晚餐。女儿在饭店一直等到深夜,也没有等到狠心的妈妈。
      她的勤奋不仅表现在对家庭成员的“狠”上,对自己,她同样是一丝不苟。去年盛夏,她和另一名新录用的销售骨干去江苏某医院拜访, 当日气温超过40度,但她还是精心化妆,同时穿上职业装。在与客户的交流中,因为天气太热,浑身上下都被汗水浸透了,脸上的靓妆也被汗水冲成了“京剧脸谱”,对方的专家对詹晓红的专业水平和敬业精神非常赞赏,当即确定了使用华药产品。
      ■永不言弃,就会苦尽甘来                 
      詹晓红向她的团队成员说得最多的就是“虽然我们是卖药的,但是我们要认定自己的职业是高尚的,是为更多患者谋福利。”
      欧泊通过了美国FDA及欧盟认证,可以出口到国际市场。相对国外同类药而言,欧泊的使用成本是最低的。同类进口药几千元一支,而欧泊一天的费用最高不超过400元。
      “我们要让有限的医保资源覆盖更多的患者,这才是我们去挑战困难、面对市场的真正意义。”为了让大家明白,詹晓红经常和普通销售人员一道下市场,和客户接触的时候,她会一句话也不说,直到销售员完成整个介绍活动。事后,她会认真给每个销售员分析不足,找解决办法。
      “马上,我就到了知天命的年龄了,但是,我始终感觉自己很年轻,习总书记说‘奋斗本身就是一种幸福’,这对不同年龄段的人群都适用 ,因为,我们能够在工作中感受乐趣,更能够通过工作获得社会和同事们对你的尊重,这比金钱更重要!”詹晓红说。
      ■本报记者杨毅松
    • 责任编辑:
    • 编辑:李 飞

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